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从今天开始遵循4条养育规则

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有人在你的网站上转换了。现在该做什么?

你刚刚收到一封电子邮件通知你有人在你的网站上填写了一张表格。他们已经转换从一个匿名访客变成一个合格的线索。世界一切都好是时候开香槟庆祝了,对吧?没有那么快。你应该等多久才开始给他们发邮件?什么样的附加内容你应该寄给他们吗?打电话是不是太咄咄逼人了?遵循这些养育法则,你就会没事的。

规则1 -考虑对方在买家的旅途中所处的位置

客户是否处于买方旅程的意识、考虑或决策阶段?他们转换的内容类型以及他们愿意放弃多少信息应该能让你有所了解。如果他们填写了一份表格,以获得更多的价格信息,并包括一个说明,他们需要你的服务尽快,你当然会想要立即打电话给他们。如果他们只是订阅了你的博客,坚持偶尔发送邮件,提供更多的内容和额外的转换机会。

规则2:开始发送培养领导能力的邮件

近年来,“电子邮件营销”一词的包装并不好,因为一些公司开始购买电子邮件列表,向陌生人发送垃圾邮件。但是,当潜在客户给你他们的电子邮件地址(就像他们会在网站转换的情况下),电子邮件营销是一种高贵的营销形式,实际上是相当有效的。理想情况下,你将有电子邮件工作流程预先写好,并计划通过营销自动化程序交付给网站前景。如果没有,那就在转换后的几天内发送一封初始邮件,然后在几周内再安排几封邮件。信息应该与每封电子邮件“建立”,并与它们转换的内容相关联。

给他们更多他们喜欢的内容

俗话说:“如果一个人长得像鸭子,叫起来也像鸭子,那他很可能就是一只鸭子。”在这种情况下,如果一个人在一篇关于商业博客的博客文章中填写了一个网站表单,请求访问一本名为“商业博客”的电子书,你可以猜到这个人可能会对什么内容感兴趣。作为HubSpot的告诉我们,这一切都是关于在正确的时间,正确的地点,向正确的人提供正确的内容。

规则4 -在社交媒体上监视他们

监控潜在客户的社交媒体平台是让你站在潜在客户的角度考虑问题的好方法。即使没有关注、联系或交友,你也可能获得有关潜在客户的有价值的信息,如家乡、母校、职称等等——这些都是很好的开场白。如果你足够幸运,潜在客户会发布一些关于他们正在寻找的产品或服务的更具体的信息,甚至是他们的价格范围。

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