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5种方法,营销自动化缩短了销售周期

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爱它还是恨它,营销自动化是这里留下来,你的销售团队应该主导这方面的欢呼节(线索浪潮中,销售团队!)。你为什么问?营销自动化,缩短销售周期,并有你的销售团队定位为顾问,而不是讨厌销售人员的能力。这里有5种方法,营销自动化得到这个工作:

教育您的潜在客户

当施加适当的内容,市场营销自动化可以作为管道为你的公司,你的服务,并共同挑战的解决方案的教育信息流。这些内容可以通过您的团队来制作,并在博客,电子书,下载的引导,甚至是视频的形式自动发送。你能提供的信息越教育你的潜在客户,并随后建立信任,越快你的潜在客户将通过销售过程中移动。通过您的销售顾问达到的前景时,他们正在将它们转移到购买决策,而不是发放宣传册。

提高意识

当营销自动化跨越数字媒体(博客,社交,支付,等等)的多种形式执行,你可以增加在正确的时间和正确的位置,您的邮件放置到合适的人达到你的目标客户的机会。这会增加你的品牌的知名度,并为您的潜在客户创造更多的机会去了解您的业务。

使你更聪明

在一路上收集到的数据营销自动化表演的美感。如果你有一个博客,你可以追踪有多少人正在观看的职位。然后,您可以跟踪看到有多少人点击自己网站上的优惠,有多少邮件被打开和阅读并最终销售多少制成。使用此信息来确定谁是真正的与您的产品和服务的经营,把其他人就拖,直到他们准备好深入探讨您的营销渠道。

生成合格的销售线索

销售人员讨厌坏的线索,他们是在浪费时间,他们可以让一个人看起来很愚蠢。强大的营销自动化平台将帮助你通过筛选的线索,只追求最好的线索。你有能力得分率或您的线索根据他们与您的网站的行为。那是人的常客?他们有下载的多个内容在某个垂直你什么事?难道他们经常来你的网站在特定的时间?跟踪此信息,你的销售人员不会浪费时间差线索跟进 - 他们一定会喜欢的营销团队从未像现在这样!

有效滴灌广告活动

老实说,有多少滴水活动你开始你刚刚有点儿八九不离十忘记了?它发生,所以并不觉得羞愧。但是,有了电子邮件你生产和调度中营销自动化,您不必担心自己是否还是不发送了一个电子邮件有关件事是非常重要的你的前景知道后顾之忧。同时,良好的定时电子邮件活动的一致性,也可以当你为他们提供很高兴听到有关信息建立与潜在客户的关系。通过自动的电子邮件活动,您所提供的信息,这将有助于通过购买周期快速建立信任沿途有人动。

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