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创建高质量的内容,清晰,非侵略性的行动号召

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SEO和社交媒体是吸引潜在客户到你网站的有效方法,但一旦这些访问者到达,你希望他们做什么?call -to-action,通常简称为cta,是你提供给访问者的路标,告诉他们该去哪里和/或下一步该做什么。

如果做得好,cta可以提高转化率,并将你的潜在客户进一步引入销售渠道。根据一项调查Brafton在美国,位置良好的cta可以将平均订单价值提高近50%,将转化率提高20%以上。

不幸的是,并不是所有的cta都做得对。他们往往过于一意孤行或含糊不清。在某些情况下,它们似乎不合适,这让网站访问者感到不安。

那么,你怎样才能创造出清晰而又微妙的行动号召,使之与网站的内容和背景相一致呢?

1.避免疲倦和陈腐

你访问过多少cta的网站,上面写着“了解更多”或“注册”?这些短语在几年前可能有用,但随着时间的推移,公众对这样的短语变得谨慎起来。他们想知道为什么点击CTA对他们最有利。厌倦或陈腐的短语不会提高你的转化率。

更糟糕的是短语“提交”,让你的读者和观众清楚地了解他们的下一步是什么,以及他们将得到什么回报。试试“预约咨询”、“帮我留个座位”或“发送我的折扣代码”这样的短语。

2.强调CTA的好处

吸引访问者点击你的CTA的一种方法是强调他或她将从中获得的好处。

假设你正在提供一个免费的课程,可以帮助你的访问者在一半的时间内完成某项任务。

你的课程题目是“用一半的时间完成某项任务”。为了联系到这个好处,确保你的CTA说“开始你的免费课程”。

3.激起参观者的好奇心

当人们变得好奇时,他们想要学习更多。激发好奇心首先要告诉人们你想让他们知道的事情,而不是告诉他们所有的事情。一个简短的回答。一个全貌的暗示。问一些发人深省的问题。

如果你提供的是下载内容,那就展示一张图片,让浏览者看到他们将获得什么,而不是展示你提供的内容到底是什么。

4.用有说服力的语言

语言是强大的东西。它可以说服人们去做一些他们本来不会做的事情。有些词比其他词更有说服力。一些在cta中有用的例子包括:你、免费、即时和新。

人们喜欢你和他们直接交谈,所以“你”是一种微妙的方式连接到人.他们也渴望不花钱的有价值的东西,所以“免费”是一个自然的选择。

即时满足是一种强大的诱惑,所以“即时”能抓住一个人的注意力。而且大多数人都喜欢参与最新的事物,所以“新”让他们想要了解更多。

5.发现问题,激发情绪,然后提供解决方案

最有效的内容类型之一是针对访问者可能遇到的特定问题的内容。

例如,一个访问牙医网站的人可能正在经历牙痛,他想知道是什么引起了牙痛。

你的标题和文本应该识别问题并回答访问者的问题。然后,在CTA中,提出一个解决问题的方案。“想摆脱牙痛吗?”没有必要继续受苦。今天就安排约会!”

6.使用社会证明

人类天生具有社会性。大多数人都想加入有相似兴趣或需求的群体。获得加入这样一个团体的邀请是一种强大而微妙的诱惑。

它可以是像“加入超过100万拥有……的人”这样直接的东西。它也可以更微妙。

在过去的20年里,约翰律师已经帮助成千上万的客户达成了满意的解决方案。如果你需要约翰的帮助,请拨打免费的病例咨询电话。”

7.别拐弯抹角

人们喜欢直接、简洁的语言。你的网站访问者不应该猜你想让他们做什么。“下载”、“注册”和“开始”都是有力、直接的语言。

当然,游戏应该围绕着能够清楚地显示玩家将获得什么内容的情境。但是,CTA本身应该使用强烈、简洁的语言。

8.用行动的话

同一件事通常有很多种表达方式。在可能的情况下,选择让你希望对方采取行动的方式。例如,“给我们打电话”比“给我们打电话”更有行动动力。

这些技巧将帮助你创造高质量的内容,为你的读者提供一个清晰而微妙的行动号召。

结论

创建一个清晰的、以转换为中心的行动号召并不一定是一个冗长乏味的过程。花几分钟决定如何从你的文字中获得最大的里程,你可以帮助引导你的观众和读者通过你的购买过程的下一个步骤。

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关于作者:Caryl Anne Crowne是《纽约时报》的特约作者和媒体专家爱兰歌娜营销.她定期为各种博客撰写内容,围绕数字商业解决方案和想法。

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