6分钟阅读

高转化率铅的7个例子

有特色的图片

想象一下:你已经花了几个小时在一段高级内容或一套完美的主要培养电子邮件,创建了一个漂亮的CTA,并头脑风暴为登陆页面的完美副本。您可以快速添加一个表单,单击“Publish”,然后等待客户的反馈。不幸的是,他们不喜欢。

到底发生了什么事?

在你销毁所有东西之前,浏览一下你的表格。它可能不像能引起共鸣的内容或移动友好的模板那么重要,但你的表单可以成就或破坏你的转化率。以下是高效先导形式通常要遵循的7条规则:

1.它们有尽可能少的表单字段。

一个好的经验法则是,当涉及领域时,保持在3和5之间。然而,这里有一个棘手的部分——每个报价“需要”不同数量的表单字段。如果你提供的是每月的时事通讯,最好坚持使用必需的电子邮件和可选的名字。如果你为你的服务提供免费报价,你可能需要更多的信息。但是,您肯定不希望为了少量的支付而需要大量的表单字段。

Screen_Shot_2016-05-11_at_10.58.51_AM.png

Unbounce是一个很好的例子。如果你想订阅Unbounce博客,他们只需要你填写两个字段。不仅如此,他们所要求的信息也与报价相关——他们需要你的电子邮件地址来发布博客,而且他们还允许你选择从他们那里收到多少邮件。这就是转换的方法。

2.他们从不提交。

你的“提交”按钮是你的访问者在转换之前必须跳过的最后一个障碍。为了让他们参与进来,要让它比“提交”这个词更令人兴奋,更有说服力。这也是一种让访问者知道接下来会发生什么的好方法——使用“下载”或“访问”这样的动词是一种温和的方式来提醒访问者,他或她从转换中获得了一些东西。但是,一些最好的表单使用Submit按钮来提醒访问者他们首先想要提供服务的原因。哈斯克尔的葡萄酒和烈酒店这家位于明尼阿波利斯(minneapolis)的家族企业最近出版了一本食谱书,里面有古老的家族食谱、故事和图片,还有推荐的好酒。这是表格的着陆页

Screen_Shot_2016-05-11_at_11.10.34_AM.png

“让我们开始烹饪吧!”比“提交”或“下载”更吸引人,对吧?正确的。它提醒游客,一旦他们下载了食谱,他们将能够做一些绝对美味的晚餐。谁不喜欢美食呢?(边注:还有人突然饿了吗?)

3.除非必要,否则他们不会询问敏感信息。

作为营销人员,我们知道大多数人不愿意在互联网上泄露大量的个人信息。然而,什么是私人的,可能会让你感到惊讶。如果你询问或要求的个人信息似乎与你的报价无关,这可能会降低你的转换率。如果你提供的是博客订阅,甚至要求提供姓氏之类的信息可能都太过分了。这是一张表格销售的狮子提供入门级的入站营销电子书:

Screen_Shot_2016-05-11_at_11.33.33_AM.png

注意到不需要填写“公司名称”了吗?对于下载入门级电子书的人来说,这似乎太私人了。有可能访问者正在考虑进行一次横向的职业变动,或者是在寻找他们的副业的信息,而不想透露他们的公司名称。人们下载入门级电子书有很多不同的原因,需要大量的信息可能会让他们望而却步。

这里有一张来自同一家公司的不同电子书报价的表格。这篇文章分享了如何在你的员工中创建入站营销文化的信息。下载这本电子书的动机远没有一本入门级的书那么广泛,这意味着你可以询问更多的信息,而不会赶走你的访问者:

Screen_Shot_2016-05-11_at_11.34.52_AM.png

由于销售狮也为公司提供研讨会,他们可能会使用这些信息来确定访问者是否也可以从亲自的研讨会中获益。

换句话说,询问访问者认为没有必要的信息是一种看起来不诚实的好方法。试着区分你想要的和你需要的潜在客户信息,不要做得太过火。

4.形式突出。

确保你的表单在页面上突出。尽量选择对比鲜明的颜色,确保你的表单在页面上有呼吸的空间。Screen_Shot_2016-05-11_at_12.03.01_PM.png

这个表单出现在Unbounce博客上,和你在这里看到的完全一样——一个白色背景上的蓝色表单。对比鲜明,你的眼睛会被橙色的Submit按钮吸引,而且他们使用了自己品牌的颜色。完美的。

5.表单在折页上方可见。

想试试HubSpot的一点吗?当你点击他们的“开始免费试用”按钮时,你会看到以下内容:

Screen_Shot_2016-05-11_at_12.19.36_PM.png

你可以向下滚动查看更多关于免费优惠的信息,但他们已经确保表单在页面上方可见。这是很重要的,因为一些人会来到你的登录页面,知道他们想要你提供的东西,他们希望“提交”。越难找到你的表格,他们就越有可能退出。如果某人不需要太多时间来决定是否接受你的提议,那就不要给他们改变主意的时间。提供次要信息是个好主意,但要把它放在页面下方。

6.他们通过链接他们的隐私政策来确保访问者的隐私。

如果表单要求填写个人信息,如家庭地址、个人手机号码、信用卡信息等,这一点尤其重要。例如,薄荷是一家跟踪你所有的银行账户、信用卡并帮助你做预算的公司。

Screen_Shot_2016-05-11_at_12.40.16_PM.png

请注意,他们已经包含了他们的隐私政策,不是一次,而是两次——这很重要,因为Mint将要要求一些非常个人信息。要知道的一件事是,你要避免在表单附近使用“垃圾邮件”这个词——这个特定的词有降低你的转化率的趋势。是的,告诉人们你不会给他们发送垃圾邮件实际上会让他们担心垃圾邮件。所以不要!

7.他们显示了社会认同!

Basecamp是一个在线项目管理工具,在证明社会认同方面做得很好。没有人想成为唯一一个上当受骗的人,而社会认同是向访问者灌输信任的好方法。

Screen_Shot_2016-05-11_at_12.55.58_PM.png

如果仅在上周就有7177家公司注册使用Basecamp,那么很有可能值得你花时间去尝试一下。对吧?事实上,如果你错过了,你不会觉得很愚蠢吗?这就是社会认同的力量。

不管怎么说,记住这些“规则”更像是指导方针。一定要运用你最好的判断,并记住内容仍然是王道。如果你的内容不能引起用户的共鸣,那么表单就不会改变。

新的文字-动作