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外来投资:如何规划你的营销预算

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现在是10月,虽然你可能正在努力确保强劲地完成今年的工作并实现销售目标,但你有义务挤出一些时间来仔细计划你明年的战略和预算

毕竟,时代广场的水晶球在大约10周后落下,而在这之间有两个假期。

如果你像大多数B2B营销人员一样,你现在已经很清楚内容对你的营销组合有多重要了。事实上,88%的营销人员表示内容营销对他们组织的营销计划很重要,根据2017内容营销趋势报告最近由内容营销研究所和市场营销教授发布。

在这份报告中,我发现令人震惊的是,尽管大多数人都认同内容的重要性,但关于他们愿意在内容创造中投入多少,却存在相互矛盾的统计数据:

  • 只有22%的组织对内容营销“非常投入”,41%的组织“非常投入”

  • 22%的受访公司在内容营销方面非常成功

  • 55%的内容是由小团队创造的(或只有一个人的团队!)

  • 53%的公司认为他们的内容营销总体上是成功的

  • 80%的公司的内容营销目标是推动更多合格的销售线索,但只有57%的公司表示,它帮助增加了销售

根据这份报告,不到三分之一的营销预算用于内容营销,近50%的公司计划保持与去年相同的预算。

我想弄明白这是怎么回事。营销人员一致认为内容很重要,但他们并没有把推动预期销售结果所需的资源和预算放在同等重要的位置。

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那么需要改变什么呢?

你的营销预算需要符合你的期望。

如果你想看到你的内容营销和引导策略的结果,那么你需要分配适当数量的资源。根据华尔街日报》在美国,企业平均将总营收的7.5%用于营销。

无论你决定在总预算中投入多少,以下路线图将帮助你细分营销预算:

内容:(25 - 30%)

这是最大的预算需要驱动入站营销结果。他们说,内容是进站引擎的燃料。内容有多种形式、形状和大小。

它不仅仅是写在博客上的文章。内容营销的成功依赖于了解你的受众需要什么,以及他们在哪里和如何访问它。它是视频、信息图表、报告、计算器、播客、网络研讨会、时事通讯等。内容也是你从社交媒体渠道获得结果所需要的东西。

所需内容的数量取决于你的目标是什么。通常,目标可以分为两个领域——意识和转换。所有这些都需要时间,这意味着如果你的公司有一个只有一个人的内容团队,那么添加更多资源是必要的。

视频:(20 - 25%)

认为视频是“好东西”而不是“必需品”的日子已经过去了。

视频是连接品牌和客户的力量。它允许一种原始和真实的联系。他们想以一种私人的方式了解你和公司。

视频可以有效地推动登陆页面和博客的转换,并且正在改变现有和新兴社交媒体平台的转换策略。

与其他形式的内容不同,视频正在推动投资回报率,使用视频的营销人员看到了收入的增长比非视频用户快49%


社交媒体:(10%)

社交媒体的使用进一步模糊了个人和工作之间的界限。

根据2017年入境情况报告在美国,74%的受访营销人员专业使用Facebook, 78%使用LinkedIn。C-level的高管是最活跃的各种社交渠道的专业目的。

可能会让你感到惊讶的是,如今几乎有25%的企业拥有这些资产没有社交媒体策略

在这个快速变化的社交媒体环境中,新的创新,比如Messenger应用程序和机器人在美国,投资资源帮助你的组织保持相关性并与你的客户保持联系是至关重要的。

别忘了Facebook的广告。目前,Facebook正在测试一种算法,该算法无法对商业页面进行有机接触。零。虽然这个实验的结果还有待观察,但Facebook的广告平台是强大的,而且不只是针对B2C。

通过利用Facebook像素和Lookalike受众等功能,这一策略对大多数企业来说都是可行的选择。

营销自动化平台/策略:(25%)

将客户转化为客户对于大多数公司来说,这都是营销挑战和未来目标的首选。

拥有营销自动化工具以及正确的团队(内部或外部)来管理软件、创建和执行战略将是优先考虑的事情。

只有61%的高管认为他们的战略是有效的。这表明,在改善你的入站营销策略的结果方面,还有很多工作要做。

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营销自动化平台2017(通过首席营销技术专家)

搜索营销/ SEO (5 - 10%):

有机流量对于创造长期可持续的SEO结果是无可匹敌的。然而,随着数字整合的不断发展,拥有推广内容的预算通常是提高转化率所需要的。

弗雷斯特预测在未来几年内,搜索营销将占据在线消费的最大份额。创建一个有效的搜索营销策略可能意味着投资培训,聘请顾问,或创建一个内部职位。

结论

每个品牌都是独一无二的,我们都有不同的目标、目标和时间表来支持我们的业务增长。

我们都需要投资于工具、技术和资源。我们需要对我们的营销开支有策略,并愿意接受前瞻性的想法。

考虑到88%的营销人员必须从内容和入站营销中获得结果,将你的优先级与你的钱包相匹配是至关重要的。记住,固定的预算可能意味着固定的结果!

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