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俱乐部内容营销:2019年的关键考虑

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你喜欢你的每月通讯,对吧?这是一种经过时间考验的方式,可以突出即将到来的活动,介绍厨师的特色菜,让会员了解俱乐部的改进,等等。这是一种从纸质通讯开始的形式,电子版本仍然是许多成员的宝贵接触点。

但随着这些时事通讯的受众也开始变得冷淡,值得考虑的是内容营销作为下一代俱乐部通讯.如果做得好,内容营销(尤其是博客)可以成为一种二合一的工具,帮助你在正确的时间给现有的成员提供正确的信息,并帮助你生成新线索把你最好的内部故事转化为外部信息。

为什么电子通讯仍然重要

我并不是说时事通讯没有价值。你的开放率会告诉你,会员确实阅读(或至少浏览)时事通讯。这是一种有效的方式来保持成员的参与和知情-基本上涵盖了前6个成员沟通目标Club Benchmarking公布的调查结果

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所以别担心,我不会让你放弃通讯写作。事实上,这里有一个很好的资源,可以帮助你创建更有效的通讯。但我想指出今天俱乐部营销商所面临的一个不同的沟通挑战,我不确定他们是否知道它的存在。你如何接触那些不阅读你的通讯的会员,你如何利用你的沟通策略来招募新会员?

毕竟,俱乐部标杆报告说宣传册、声明填塞、直接邮寄和传单仍然是会员沟通的一些最佳策略,所以我的问题是为什么内容营销不被削减?

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理解内容营销

而许多营销人员在外面私人俱乐部行业已经在问这个问题了。”内容营销死了吗?”,俱乐部营销人员似乎还没有对内容营销进行关注。这是为什么呢?或许,内容营销之所以不是当今大多数俱乐部营销人员的首要任务,只是因为他们不了解这个概念本身,也不了解它如何以独特的方式解决内部和外部的沟通问题。

谁知道呢,这可能只是一个术语的问题。毕竟,在调查中几乎每个人都列出了“网站”,而内容营销博客是利用你的网站进行交流的最动态、最有效的方式之一。

为了清楚我们所说的内容营销是什么意思,让我们使用内容营销协会的定义


内容营销是一种战略营销方法,专注于创造和发布有价值的、相关的和一致的内容,以吸引和保留明确的受众,并最终驱动有利可图的客户行动。


如果你正试图吸引新会员和新活动,或其他业务到你的俱乐部,了解内容营销可以是一个非常有价值的营销策略,以增加你的在线可见性,并支持你的增长努力。

关于博客的真相

我们不能在不谈论博客的情况下谈论内容营销,因为通常内容营销和博客是可以互换使用的。商业博客是一种营销策略,它使用博客——定期发布新的博客帖子——让你的企业在网上获得更多的曝光度。博客是一个营销渠道(就像社交媒体直接邮件,电子邮件营销等),这有助于支持业务增长。

拥有一个博客有很多“技术”上的好处,比如帮助你的网站增加流量,帮助把访问者转化为一个引导者。此外,它有助于建立网站权威与谷歌,这可以有“外部”沟通影响。

然而,扶轮社也可以利用部落格的灵活性和适应性来提供重要的“内部”沟通成果。

那么,你如何把你的博客变成一个买一送一的工具,既能联系到会员,又能产生新的线索呢?很高兴你问了。

相关博客:

博客可以帮助你的扶轮社达成你的沟通目标的5种方法

1.博客使您能够自定义内容。

无论你的通讯是每周、每两周或每月发送,它通常是一个版本,并发送给你的分发列表上的每个人。你不会将一个版本发送给家庭成员,一个版本发送给初级成员,一个版本发送给社会成员,一个单独的版本发送给高尔夫球成员,因为很难有时间创建一个通讯。对吧?

当您发布一个博客时(我们建议您一个月发布几个博客),它通常是针对一个受众的,是关于一个主题的,并将读者带入一个感兴趣的主题。并不是所有成员都关心同样的事情,让他们选择“参与”最重要的交流可以创造你所寻找的参与度。这就是当时发生的事情马萨诸塞州布鲁克莱恩的乡村俱乐部尝试了这种策略

2.博客是你讲述故事的地方。

如果你想和读者建立一种联系,没有什么比“和”更能让人印象深刻的了讲故事.博客是一块空白的画布,等待着你的成员把他们的故事填满。可以写下来,也可以录下来,只需要有人告诉他们。让我们假设你的俱乐部有一个成员已经打了50年的网球,最近赢得了国家高级网球运动员锦标赛。

你可以在时事通讯中提到这一点,提供一张照片和一些亮点,或者你可以写一篇博文介绍读者和成员,讲述他从何时开始玩游戏,如何开始玩游戏的故事,这些年来他玩了多少场比赛的有趣事实,以及他的网球教练如何在他每次上课的时候都教给他一些新的东西。你认为哪个对会员体验和满意度的影响更大?

3.博客很适合分享。

我不记得上次收到电子邮件通讯是什么时候了,我觉得它太棒了,我想和我的朋友分享它!相反,一篇写得好的有趣的博客才是社交媒体“社交化”的关键。

你的博客不仅让你的会员对你的资深网球冠军感兴趣,而且它也为你的俱乐部提供了一个很好的Facebook帖子,有可能找到一个对网球感兴趣的潜在会员。

4.博客可以把一个读者转化为一个前景。

时事通讯是为了与了解你的人交流而设计的。它们通常不被用作领导一代战略。它们针对的是特定的人群或你的“邮件列表”,被认为是“推动营销”。

另一方面,博客是一种让人们发现并进入你网站的内容形式,或者叫“吸引营销”。这是进入你网站的侧门。回到网球的例子中,如果你是一个俱乐部,网球项目成员加入的原因之一,通过添加方式为读者了解更多关于我们的网球项目”包括在你的博客上关于你的高级冠军,这个博客就成为不仅一员的故事一种吸引新成员的方法

5.博客是视觉。

高尔夫球是一项视觉上很吸引人的运动。婚礼是视觉活动。博客很适合让你的会员(和未来的会员)对你的扶轮社感到兴奋!让令人惊叹的图片和视频捕捉在您的俱乐部创造完美的连接和运输您的观众。您的会员和品牌大使现在已准备好帮助您讲述您的扶轮社的故事!

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关于内容营销和博客还有很多需要理解的地方,这只是冰山一角,这就是为什么这是我们将要发布的系列文章的第一篇。相信我,我会有关于写什么,如何分发它的技巧,还有很多,但内容营销真的是俱乐部营销的未来。

无论您是创建时事通讯还是发布其他形式的内部交流内容,我们都希望您能考虑在您的交流策略中加入博客。

开始写博客

我知道,创建和维护博客说起来容易做起来难!但你可以做到,我在这里是你的啦啦队长(和教练),并告诉你,这是值得的时间。如果你做得好,它会有很大的回报。不仅会帮助你吸引新会员,但它可以是你的会员营销工具包中最好的工具给您的顶级销售代理,您的会员,一个分享您的俱乐部文化的载体。

1.把博客放在你营销策略的核心位置

部落格在当今市场营销中已变得至关重要,它是一种策略性的方式,可以帮助连结你的扶轮社故事与你的社员及潜在顾客。他们可以帮助你巧妙地推销俱乐部,同时提高你的有机搜索结果,并创造一种方法来帮助你的读者“迈出下一步”来了解你。通过提供打包的有价值的信息和资源文字-动作,你的读者可以获得更多的信息,他们来搜索的主题,触摸一个按钮。我将在下面解释。

如果没有博客,你就只能依靠网站的拷贝和影像来建立与扶轮社的联系。虽然一个用户友好和吸引人的网站对你的品牌来说是至关重要的,但它仍然是静态的,除非你向它添加持续的内容。博客是解决这个问题的好方法。

没有博客,你的搜索引擎优化排名可能会停滞不前,你在社交媒体上没有什么可推广的,你也会有相当少的网页来发布有价值的行动呼吁,以产生新的线索。

然而,如果你把所有的时间都花在写内部关注的内容,而不认为有新闻价值,或者只是在不了解搜索引擎如何工作的情况下写作,你就会错过一个战略营销机会,这可以对你的领先一代的结果有重大影响。以下是一些建议来帮助你更好地理解博客的SEO。

2.利用博客建立通往你的潜在客户的桥梁

对于那些花时间去了解目标潜在会员动机的扶轮社来说,一篇博客文章可以成为一个强有力的销售盟友。了解未来会员在加入你的扶轮社前最常问的问题是你可以开始写的一些理想的博客主题。

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想知道你的目标客户如何找到你的博客?你的博客是你网站的延伸。所以当访问者浏览你的网站或社交媒体社区时,你可以发现它。它也可以被搜索引擎发现时,有人正在寻找特定的信息,你刚好写过。

3.利用博客与更好的客户联系

举个例子:“约翰·史密斯”考虑加入一家私人俱乐部已经有一段时间了。他开始认真考虑加入,并且知道做出这种投资的决定需要他的妻子同样兴奋。

约翰非常喜欢高尔夫球,他知道他需要找到一个俱乐部,不仅满足他的妻子,而且他的两个孩子-这是一个家庭的决定。约翰需要用信息武装自己,以帮助他为家人决定最好的选择。所以,他做了我们大多数人做的事。他上网搜索“适合家庭的最佳私人俱乐部”,发现了附近一家俱乐部的一篇博客文章,标题为“为你和你的家人寻找最佳私人俱乐部”。这篇文章概述了当地俱乐部提供的许多好处,包括各种各样的活动,适合所有年龄的孩子。约翰熟悉这个博客的作者,金斯顿乡村俱乐部,但不知道这个俱乐部看起来有多适合家庭。

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博客也是将读者转化为潜在客户的门户。在这个例子中,需要注意的是,在博客的底部,有一个品牌的行动号召,邀请John采取行动,并下载一个相关的资源,名为“the Family Guide to Four Seasons of Fun at Kingston Country Club”。

在这个下载中,读者可以得到更多的“近距离和个人”看什么机会和编程存在于俱乐部全年。毫无疑问,约翰对这些内容很感兴趣,并填写了简短的表格来访问指南。这正是他知道会与妻子产生共鸣的信息!

这是我与金斯顿乡村俱乐部和约翰·史密斯关系的美好开端。John从一个“不了解”内容的读者变成了一个对Kingston提供给他的资源感兴趣的潜在读者。先别看,约翰·史密斯刚成为金斯敦乡村俱乐部的主唱!他们关系的下一个理想步骤是,俱乐部给约翰发电子邮件,提供更多有用的建议和见解,或许,甚至分享一位志同道合的会员的推荐信,他喜欢金斯敦的家庭友好型特点。

想看到俱乐部的领导一代的行动?这里有一个关于“拉里”的例子,他正在寻找关于证明私人俱乐部成本合理性的信息。

这里有一些额外的技巧和注意事项在开始写博客之前。

需要更多帮助?,点击这里在我的日程表上设定一个时间,我会给你一些启动贵社博客的一步一步的指示。

【PCM】关键数字营销指南HRZ

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