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入境投资:如何规划营销预算

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现在是10月,尽管你可能会集中精力确保自己强势完成这一年并实现销售目标,但你有义务抽出一些时间来完成这一任务深思熟虑地计划下一年的战略和预算

毕竟,时代广场的球会在10周后落下,从现在到那时有两个假期。

如果你像大多数B2B营销人员一样,你现在已经很清楚内容对营销组合的重要性。事实上,88%的营销人员表示内容营销这对他们组织的营销计划很重要2017内容营销趋势报告最近由内容营销研究所和MarketingProfs出版。

我在这份报告中发现,令人震惊的是,尽管大多数人都认同内容的重要性,但对于他们愿意投资于内容创作的内容,存在着相互矛盾的统计数据:

  • 只有22%的组织对内容营销“非常投入”,41%的组织“非常投入”

  • 22%的受访公司在内容营销方面非常成功

  • 55%的内容由小型团队(或一个团队)创建

  • 53%的公司认为他们的内容营销总体上是成功的

  • 80%的公司的内容营销目标是推动更多合格的销售线索,但只有57%的公司表示,它帮助增加了销售

根据这份报告,不到三分之一的营销预算用于内容营销,近50%的公司计划保持与去年相同的预算。

所以,我试图弄明白这一点。营销人员一致认为内容很重要,但他们对推动预期销售结果所需的资源量和预算没有给予同样的重视。

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那么有什么需要改变呢?

你的营销预算需要符合你的期望。

如果您希望看到内容营销和潜在客户策略的结果,那么您需要分配适当数量的资源。根据华尔街日报,公司平均将总收入的7.5%用于营销。

无论您决定花费总预算的百分之多少,这是一个路线图,将帮助您细分营销预算:

内容:(25-30%)

这是推动经济增长所需的最大预算入境营销结果。他们说,内容是入站引擎的燃料。内容有多种形式、形状和大小。

这不仅仅是写博客文章。内容营销的成功有赖于理解受众的需求以及他们在何处以及如何访问这些需求。它是视频、信息图表、报告、计算器、播客、网络研讨会、时事通讯等。内容也是您需要的,以推动社交媒体渠道的结果。

所需内容的数量取决于你的目标是什么。通常,目标可以分为两个领域——意识和转换。所有这些都需要时间,这意味着如果你的公司有一个只有一个人的内容团队,那么添加更多资源是必要的。

视频:(20-25%)

认为视频是“值得拥有”而不是“必须拥有”的日子已经一去不复返了。

视频是品牌与其客户之间的连接力量。它允许原始和真实的连接。他们想以个人的方式了解你和公司。

视频可以有效地推动登录页和博客上的转换,并正在改变现有和新兴社交媒体平台上的转换策略。

与其他形式的内容不同,视频推动了ROI,因此使用视频的营销人员看到了收入的增长比非视频用户快49%


社交媒体:(10%)

社交媒体的使用进一步模糊了个人和工作之间的界限。

根据2017年入境情况报告在美国,74%的受访营销人员专业使用Facebook, 78%使用LinkedIn。C-level的高管是最活跃的各种社交渠道的专业目的。

让你吃惊的是,如今几乎25%的企业都有没有社交媒体策略

在这个快速变化的社交媒体环境中,新的创新,比如messenger应用程序和机器人程序,投资资源以帮助您的组织保持相关性并与客户保持联系是至关重要的。

别忘了Facebook的广告。目前,Facebook正在测试一种算法,该算法无法对商业页面进行有机访问。零。虽然这项实验的结果还有待观察,但Facebook广告平台是强大的,不仅仅适用于B2C。

通过利用Facebook像素和Lookalike受众等功能,这一策略对大多数企业来说都是可行的选择。

营销自动化平台/战略:(25%)

将潜在客户转化为客户对于大多数公司来说,在营销挑战和未来目标方面都位居榜首。

拥有营销自动化工具以及正确的团队(内部或外部)来管理软件、创建和执行战略将是优先考虑的事情。

只有61%的高管认为他们的战略是有效的。这表明,在改善入境营销策略的效果方面还有很多工作要做。

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2017年营销自动化平台(通过首席营销技术专家)

搜索营销/搜索引擎优化:(5-10%)

有机流量对于创造长期可持续的SEO结果是无可匹敌的。然而,随着数字整合的不断发展,拥有推广内容的预算通常是提高转化率所需要的。

弗雷斯特预测搜索营销将在未来几年占据在线支出的最大份额。创建有效的搜索营销战略可能意味着投资于培训、聘请顾问或创建内部职位。

结论

每个品牌都是独一无二的,我们都有不同的目标、目标和时间表来支持我们的业务增长。

我们都需要投资于工具、技术和资源。我们需要在营销支出方面具有战略性,并愿意接受前瞻性的想法。

考虑到88%的营销人员必须从内容和入站营销中获得结果,将你的优先级与你的钱包相匹配是至关重要的。记住,固定的预算可能意味着固定的结果!

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