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什么是解释视频,为什么我需要一个?

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你愿意花多少钱和你的目标受众坐下来,花几分钟的时间来解释你的企业或组织的独特之处?这个机会是无价的,不是吗?解释你的产品如何解决客户的问题,可以为建立新关系埋下种子,或者加深你与现有客户的关系。

今天,顾客们都在网上寻找问题的答案,绝大多数人都希望这些信息能通过一个视频,一个解释视频呈现给他们。

什么是解说视频?

解释视频是一种教育视频,在意识阶段之后突然出现,提供有价值的见解。你的客户已经听说过你了,但是想要进一步了解你的独特之处,并让他们的生活更轻松。例如,如果你已经提出了一项创新或概念,你知道这将改善你的客户的现状,一个解释视频可以帮助你解释。如何?”。

最著名的讲解视频例子之一是2012年由Dollar Shave Club制作的视频.为了向潜在客户展示他们独特的价值主张(价格合理,锋利的刀片每月直接送到你的家门口),该公司制作了一个简短、有趣的视频,展示人们如何不需要浪费时间和金钱在商店购买昂贵的剃须刀。到这个月为止,美元剃须俱乐部1分33秒的解释视频已经被观看超过2700万次!!

简而言之,一段解释视频应该清楚地告诉客户现有的痛点和答案。”这个[产品、服务、工具等]将如何帮助缓解痛点?

解释视频阐明了复杂的概念

在解释视频中,简单是关键,清晰是神圣的。这些视频必须紧凑,易于观看,理解起来很容易(或者这不是一个很好的解释,对吧?)我们的经验法则是最多两到三分钟,但理想的是一分半钟。如果超过这个时间,你最好将概念分解成一系列简单的解释视频。

如果你提供的东西乍一看可能很抽象,讲解视频尤其有用。例如,现在,许多牙科诊所属于称为牙科服务组织(DSOs)的伞形实体所有。在DSOs下牙科实践的好处之一是获得销售和市场支持。然而,如果牙科诊所没有使用战略性的销售和营销努力,他们可能不熟悉这些过程是如何运作的,以及它们将如何使他们受益。看一下我们制作的这个解释视频,它展示了入境式营销将如何支持他们的业务增长和目标。

提供抽象产品的行业,如金融服务和保险,会立即意识到讲解视频的力量,但根据我们的经验,每个行业的公司和组织都有需要向客户分解的概念。

专业提示:考虑解释视频的另一个有用的方法是考虑它是什么不是一个讲解员视频。解释视频不是“如何做”视频,后者是给客户提供一套指导或一步一步的行动。

一段解释视频:你最不知疲倦的员工

比如说你的销售团队,你是否有员工经常接到潜在客户打来的电话,一遍又一遍地问同样的问题?解释视频可以减轻团队的这类电话负担,让他们腾出带宽与销售渠道中的潜在客户进行更深入的对话。或者这样想,如果你有一个常见问题在你的网站或营销材料中,每个问题/答案都有可能成为解释视频的有力竞争者。

专家提示:书面内容对于推动网站流量和支持SEO仍然至关重要;然而,互联网已经成为一个越来越多的视觉空间,视频的作用再怎么强调也不为过。视频不仅能让人们参与进来,还能让你迎合个人最好的学习风格。有些人需要视觉来理解概念,而不仅仅是书面的解释。

正如我们所说,把这些答案放到网站上的一个有用的视频中,就像有一个专业的员工全天候待命,随时准备回答你的目标受众最紧迫的问题。

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